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地板行业品牌扩大终端数量的两大方法
立马万言网2025-01-28 03:25:02【探索】2人已围观
简介【建材网】从单纯的生产制造到企业化经营,建立品牌以及品牌化运作,都是每个地板企业成长的必经之路。特别是在激烈的市场竞争中,品牌口碑的好坏就决定了企业市场争夺战中的胜败。虽然消费者越来越理性,在购买过程
【建材网】从单纯的地板的两大方生产制造到企业化经营,建立品牌以及品牌化运作,行业都是品牌每个地板企业成长的必经之路。特别是终端在激烈的市场竞争中,品牌口碑的数量好坏就决定了企业市场争夺战中的胜败。虽然消费者越来越理性,地板的两大方在购买过程中懂得去辨别产品好坏,行业但是品牌在同样的产品质量下,消费者就更加信任具有一定知名度和美誉度的终端品牌,因而也可理解为品牌可信度主导着消费者的数量购买。
在地板业,地板的两大方是行业相对比较冷门的家居建材行业的一个门类,受关注度低具有明显的品牌“气候性”(即销售旺季与淡季相对比较明显)。再加上地板品牌高、终端中、数量低端市场的竞争都异常激烈,地板品牌如何才能扩大终端数量呢?
一、地板多品牌运作策略
子母式品牌运作,借用了原有母品牌所沉淀下来的品牌资产,又在自己的一个专业领域里面获得发展空间,并不影响原有母品牌的发展。其实是一个更加细致、专业化的品牌态势,子品牌与母品牌相互依存却又彼此独立。
兄弟式品牌运作,就是两个(或以上)品牌同属一个企业,但没有互相关联和背书,他们在面对市场,在产品、价格、品类、消费人群、定位、形象、渠道上都存在差异,没有形成直接竞争,是一种参与市场竞争的互补关系。就如凯莱木业,同时做了三个品牌,如何宝洁公司一样多品牌运作,无论消费者选购那个品牌都是企业获益。
二、地板多产品运作攻略
由于地板品类可以分为实木、多层、强化、仿古、拼花等多种品类,甚至于可以加入木制品,如:楼梯、木门、墙板等产品线。多产品运作是当前许多地板品牌正尝试或者已经运营成熟的模式,但是其中些许差别。在多产品运作中,存在比较多的是一个个品牌经营多产品类别,例如:大自然地板与大自然木门,康辉地板与康辉木门,圣达地板与圣达木门。
笔者认为,面对低迷的地板市场,企业更加需要集中精力去攻克难题,而不是转移、分散注意力。企业试图从其他产品的开发与经销中寻求一线生机,无可厚非。借助地板领域品牌的影响力来带动木门领域的销售,但木门是新的领域,在这个领域本身就存在着实力强劲的对手。无形中,企业面临着双重压力,这一形式是实是一荣俱荣、一损俱损的模式。
营销界有一句话,拯救(维护)一个老品牌,还不如打造一个新品牌。因此也有一些地板企业选择了多品牌运作的模式,目前主要存在两种模式:子母式与兄弟式。
从产品包装,到品牌化运作,时间可长可短,关键还需要看地板企业当前的“处境”,以及自身的“决心”。告别日复一日的价格战争,去开辟另一块市场“净土”,可能收获会更多。
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